¿Cómo identificar a un mal prospecto?

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Es importante reconocer que un servicio de amenización para un evento o fiesta, es también una empresa, la cual posee recursos materiales (Su equipo de audio, iluminación, video y vehículo de transporte del equipo). Y recursos humanos (Usted que es el dueño, y sus colaboradores que cargan y operan su equipo).

De allí que lo importante no es la cantidad de eventos, sino la calidad de los mismos. Y por supuesto, lo que cobra por cada evento.

¿Cómo identifico a un mal cliente?

En primer lugar, un cliente es solamente quien paga un producto o un servicio, no quien pregunta por un precio, ése es solamente un prospecto.

¿Cuáles son las características de un mal prospecto?

Es el tipo de persona, que solo tiene pretextos y no dudas acerca de su servicio. Ejemplos:

  • Mi evento es un lugar pequeño.
  • Mi evento es de muy pocos invitados.
  • Es que solo hacemos el evento por el detalle.
  • Es que solo necesito un par de bafles y un par de luces.
  • Es que tengo un amigo, un primo, un conocido, pero no puede ése día.
  • Es que solo tengo $10,000 MXN para hacer la fiesta. Y con éso debo pagar todo lo demás.
  • Etcétera.

Es decir, es una persona a quien no le importa lo que usted ofrece, sino que le cueste lo menos posible.

En resumen, preocúpese por cobrar bien ése evento y olvídese de la promesa de que lo van a recomendar o que lo van a volver a contratar. Porque quien paga por calidad, volverá a contratarlo sin importar que aumente su precio.

 

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